Цель вебинаров потока "Технология продаж управленческих решений 1С и проектов" – дать слушателям системное представление о технологии продаж управленческих решений 1С и проектов на их основе.
Этот поток будет особенно полезен руководителям партнерских компаний сети "1С", руководителям отделов продаж и отделов внедрения, руководителям проектов, специалистам по продажам.
Расписание вебинаров потока "Технология продаж управленческих решений 1С и проектов"
24 февраля в 11:00 (Мск): Особенности рынка сети 1С: Франчайзи.
- Представление ведущего и компании.
- Три вида рынков на которых работает франчайзинговая сеть 1С. Шесть параметров для анализа рынков. Ключевые отличия рынков друг от друга. Что мы продаем на каждом типе рынков (не товар, не услуга и не ПП).
- Типовые подходы к выстраиванию отношений с клиентами. На какой бизнес похож бизнес 1С? К чему приводит неправильное позиционирование. Типовые ошибки в продажах.
04 марта в 11:00 (Мск): Потребности в информации для принятия управленческих решений.
- Малый, средний и крупный бизнес с точки зрения потребности в информации для принятия управленческих решений. Почему Excel неудобен для управленческого учета?
- О чем говорить с клиентом, когда мы к нему пришли?
- Цикл управления и его связь с управленческими технологиями.
- Можно ли управлять предприятием на основе данных бухгалтерского учета?
- Процессное управление.
- Информационная система.
11 марта в 11:00 (Мск): Запросы клиентов по тематике управленческого учета.
- Схема функциональных областей предприятия.
- Области особого внимания в условиях кризиса.
- Основные запросы клиентов по тематике управленческого учета.
- Линейка управленческих решений 1С от 1C:УНФ до 1C:ERP. Отраслевые и специализированные решения. Как объяснить клиенту зачем нужен CRM или Документооборот?
18 марта в 11:00 (Мск): Технология продаж управленческих решений и проектов.
- Технология выбора программного обеспечения клиентом. Стандартные ситуации.
- Плюсы и минусы стандартной технологии продаж и внедрения.
- Тройное ограничение проекта. Отличие IT-проектов от других проектов. Риски продаж через тендер.
- Технология продаж управленческих решений и проектов от компании "Геософт-Консалт". Минимизация рисков IT-проекта. Переход от разовых продаж проектов к постоянной практике.
21 марта в 11:00 (Мск): Решение учебных кейсов в группах. Ответы на вопросы.
25 марта в 11:00 (Мск): Групповая дискуссия на примере продажи реального проекта компании участника обучения (требуется предварительное описание ситуации).