ОСЕННИЙ партнерский СЕМИНАР

«Остров сокровищ»

Ирина расскажет о нематериальной мотивации команды:
- Команда и руководитель - какая зависимость?
- Социальные эффекты, которые можно использовать в работе с командой.
- Список инструментов, чтобы повысить мотивацию команды.

И проведет мастер-класс с применением технологии убеждения в продажах и презентации за 1 минуту:
- Как обойти критические барьеры.
- Как управлять слушателями.
- Как убедить, не продавая.

Мария расскажет о подходах к мотивации и опыте их применения в ГК «Стэк»:
- Зачем в компании нужна мотивация?
- Пирамида Маслоу как одна из моделей для построения системы мотивации в компании.
- Виды мотивации. Материальная и нематериальная. Что включает, на чем основана. 
- Текущие результаты изменений в подходах к мотивации. Чего достигла ГК «Стэк»? 
- Новые подходы к мотивации. Что такое Устойчивый результат должности. Взгляд в будущее.

Ведущая секции "Взаимодействие и управление персоналом".

Вместе с Маргаритой:
- Рассмотрим такое понятие, как Жизненный цикл сотрудника в компании.
- Определим, какие методы и инструменты работы с персоналом на каждом этапе цикла жизни сотрудника помогут привлекать, развивать и удерживать лучших сотрудников.
- Рассмотрим HR-брендинг с разных точек зрения: кандидат, сотрудник, работодатель, бывший сотрудник.
- Будем держать фокус на повышение эффективности вашей команды.

Андрей поделится особенностями сервисов Облака от 1С и Аттестованный Фреш:
- Облака от 1С: виды и целевая аудитория.
- Почему партнеру, работающему с бюджетником, важно создать региональное облако.
- Что такое Аттестованный Фреш (АФ) и для кого он:

•  что нужно учесть при начале проекта в АФ чтобы не остаться в убытке и не потерять клиента;
•  новые решения в АФ.

Олег расскажет о практике взаимодействия партнеров:
- Три типа рынков на которых мы работаем.
- Стратегии развития небольшой региональной компании франчайзи 1С.
- Нишевая стратегия. Проблемы получения лидов в нишевой стратегии и как это преодолеть.
- Коллаборация как способ продвижения и продаж для нишевых компаний.
- Что нужно для успешной коллаборации. Связи и доверие, доверие и связи.
- Варианты коллаборации:

• субподряд;
• субподряд наоборот;
• совместные проекты.

Алексей поделится стратегической сессией командного успеха для 1С:Франчайзи:
- Стратегия - это когда мы знаем чем будет заниматься и как зарабатывать через 1, 3 и 5 лет.
- Выбор ниши и снижение конкуренции - результат Стратегии
- Если Команда не разделяет ваши Миссию, Видение, Ценности и Цели, то у вас нет Стратегии и будущего...
- SPOTS - методология используется крупнейшими компаниями России более 10 лет, но подходит и для 1С:Франчайзи.
- Как провести Стратегическую сессию командного успеха у себя в компании и что для этого нужно.
- Истории успеха компаний, проводящих Стратегические сессии регулярно.

Наталья поделится идеями для бизнеса и расскажет как заработать с КАМИНом:
- Развитие КАМИН: Зарплата 5.х
- Повышаем компетенции сотрудников и клиентов. Комплексная поддержка, новые услуги для клиентов.
- КАМИН это не только программы по расчету зарплаты, но и …., например, автоматизация бизнес-процессов с помощью программных роботов. 

Илья расскажет о развитии отношений с клиентами через пассивные продажи сервиса 1С-Коннект:

- Как выглядит типовой клиент 1С-Коннект.
- Бесплатный аутсорсинг менеджеров 1С-Коннект.
- Медийная поддержка продаж.
- Партнерские кейсы по применению 1С-Коннект.
- Новости сервиса.

Тема выступления Юлии - «Телемаркетинг в ИТ: человек эффективнее роботов» :

- История создания отдела телемаркетинга, работа с заказчиком, наработанный опыт, количество проведенных звонков, полученные чистые лиды.
- Трудности, с которыми приходится сталкиваться, пути решения их, требования к менеджерам отдела.
- Практические рекомендации.

Андрей расскажет про создание дополнительной ценности услуг для клиента через описание бизнес-процессов.

Тема выступления - «Автоматизация бизнес-процессов с помощью технологии RPA. Опыт ГК КАМИН»:

- Что такое RPA? Краткий обзор технологии.
- Примеры автоматизации:

• сверка остатков по расчетным счетам с выпиской из банка;
• мониторинг задолженностей;
• анализ работы сотрудников;
• мониторинг и скачивание обновлений от 1С;
• мониторинг законодательства;
• автоматизация в "неавтоматизируемых" конфигурациях.

Ольга вместе с Мариной Ершовой расскажет о важных аспектах модуля «Управление Маркетплейсами на 1С»:

- На волне спроса: востребованность услуги по автоматизации продаж.
- Модуль «Управление Маркетплейсами на 1С» как инструмент дополнительного заработка.
- Пошаговая инструкция, что нужно делать, чтобы начать зарабатывать.
- Условия партнёрской программы и защита сделки.
- Карта развития модуля «Управление Маркетплейсами на 1С».
- «Маркетплейсы не умрут»: поддержка модуля при постоянных изменениях. 

Марина расскажет:

- Почему нужно менять подходы и структуры. Какие правила диктуют нам тенденции современности.
- Трансформация привычной работы и задач.
- Переход от личного к командному. Почему это интереснее и для бизнеса, и для сотрудников.
- Нюансы формирования команд.
- Подходы к обучению и карьерный рост.
- Как создать «движуху» и сделать сообщество 1С-ников.

Тема: "УТП 1С: Франчайзи. Как презентовать свою компанию клиенту"

Тезисы:

Каким может быть уникальное торговое предложение 1С: *Франчайзи. Три свойства УТП
*На какие свойства уникальности реагирует клиент
*Рассмотрит партнерские примеры презентации компании

Тема: "ЭДО для сегмента B2B в решениях 1С: преимущества и перспективы". 

Тезисы:

Государство формирует тренд на цифровизацию, стимулирует переход предприятий на электронное взаимодействие с ГИС и с контрагентами.
Преимущества сервисов ЭДО, встроенных в прикладные программы 1С.
Вовлечение клиентов в использование разных видов ЭДО увеличивает количество автоматизированных рабочих мест и спрос на услуги партнеров.

Тема: "1С: Дистрибьюция сейчас и какую роль мы играем в жизни наших партнеров" 

Тезисы:

Дистрибьюция стороннего софта меняется от логистики в сторону проектной работы, комплексного подхода в обслуживании клиентов. Нам, как сети продаж, надо соответствовать. Понятно, что у партнеров есть опасения, нет готовых ресурсов. Но мы сами перестроились и готовы помогать нашими ресурсами и специалистами, в первую очередь через наших дистрибуторов.

Тема: «Компания POScenter- один из ведущих производителей оборудования для автоматизации бизнеса на базе 1С.»

Тезисы:

- Общая информацией о компании
- Партнерская политика: условия сотрудничества, складские запасы, партнёрский портал.
- Продуктовые группы компании

Тема: «Как чинить Воронку продаж в компании 1С: Франчайзи: выявляем разрывы. Выбираем путь их устранения. Определяем точки роста продаж в воронке»

Тезисы:

- Выявляем разрывы
- Выбираем путь их устранения
- Определяем точки роста продаж в воронке»

Тема: «Сервисы теперь часть нормативов - внедряем комплексный подход к их продаже.»

Тезисы:
- Как группируются сервисы и зачем это надо.
- Группа обязательные сервисы и какую выгоду можно получить продавая их.
- Группа полезные сервисы - это долгосрочный проект заботы о клиенте.
- Коротко об отличиях наших сервисов от конкурентов.
- Почему сервисы - это не только отдел сопровождения.
- Контроль - залог успеха.

Тема: «1С: Кабинет сотрудника - лучшее решение на рынке КЭДО»

Тезисы:
- Какие компетенции нужны чтобы продавать 1С: Кабинет сотрудника.
- Выделяем ответственных.
- Как проработать базу потенциальных клиентов.
- Самый эффективный способ продвижения.
- Что делать если нужна помощь с крупным клиентом?

Тема: «Как организовать содержательную проектную работу на сотни студентов»
Тезисы:
- Организация летних стажировок, участие в приемных комиссиях сдачи курсовых и дипломных работ подтверждает ситуацию «оторванности» студента от потребности реального сектора экономики
- Защита и обоснование практико-ориентированного подхода в программе подготовки специалистов на кафедрах ВУЗа. Важность выполнения реального, неиммитационного профессионального проекта.
- Привлечение и удержание современного студента в фокусе программы на всём периоде её действия. Продажа студенту ключевой идеи 1С "Видеть и понимать потребности предприятия на стыке экономики, менеджмента, процессной логики, технологий и автоматизации-цифровизации"
- Методы обеспечения персонализированного подхода на 450 студентов. Мировые тренды: студентоцентричность проектного обучения, проект из реального мира, публичная защита результата, командная работа, полный ЖЦ проекта: задача (вызов), процесс, продукт

Тема: "1С: Инфобезопасность"
Тезисы:
- Обзор нового проекта 1С:Инфобезопасность
-Услуги 1:С Инфобезопасности
-Возможности для партнеров

Тема: "Как и кому продавать интеграционные проекты по ЭПД»
Тезисы:
- Шеринг практических знаний и методик продаж ЭПД

Тема: «1С: Отчетность. Итоги, нововведения, планы»
Тезисы:
- Развитие функционала сервиса 1С-Отчетность в 2023 году и ближайшие планы
- Как продавать 1С-Отчетность? Многопользовательский режим и другое

Тема: «Марафоны ИТС»

Тезисы:
- Новый формат обучения партнеров
- Как мы запускали обучающий канал
- Как партнеру привлекать клиентов через контент- маркетинг
- Награждение участников канала Марафоны ИТС

Тема: «Нормативы ИТС»

Тезисы:
- Колонка цен для партнеров - нормативы, влияющие на колонку цен для партнеров с разными статусами
- Периодичность пересмотра колонки цен
- Какие новые нормативы для партнеров появятся в 2024 году
- Как партнеру отслеживать выполнение нормативов - отчеты по ИТС и сервисам

Тема: «Мотивационные активности»

Тезисы:
- Для ваших клиентов: «Лучший пользователь 1С» и "День 1С-Карьеры"
- Мероприятия и акции для партнеров
- Конкурс "Лучший кейс 1С:Реальная автоматизация"
- Лидеры акции "Заработай на новом" среди наших партнеров
- Как принять участие в "Прорыв года"
- Мероприятия 1С-Поволжье
- Обучающие курсы для нового сотрудника

Тема: «Искусственный интеллект в нашем бизнесе. Реальные кейсы»

Тезисы:

- Почему нельзя игнорировать ИИ для работы

- Что умеет ИИ ChatGPT

- Как использовать ИИ партнерам 1С

- Как мы используем ИИ

Тема: "Школа партнеров, как элемент развития партнерской сети 1С-Франчайзи"

Тезисы:

- еще один способ, как можно качественно расти и развиваться сотрудникам 1С:Франчайзи
- как систематизировать работу с сотрудниками по развитию их компетенций.

Тема: Защиты персональных данных — новая перспективная ниша для дополнительного заработка.

Тезисы:

- Актуальность направления Защиты персональных данных
- Что такое ОРД и чем сервис 152DOC полезен бизнесу
- Преимущества сервиса 152DOC
- Демонстрация 152DOC
- Схема продаж
- Схема подключения клиентов
- Тарифы
- Интересы участников продаж и заработок партнера
- Как быстро найти клиента
- Планы развития сервиса 152DOC

Тема: "1С: Маркетинг - Лидогенерация - новые ИИ инструменты."

Тезисы:

Расширенные возможности настройки контекстной рекламы:

- Сбор семантического ядра

- Создание рекламных кампаний и др.

Обзор инструментов для работы с аудиторией

- Авто-звонок

- Телеграм-бот

- Сбор контактных данных в ВК и др.

Использование искусственного интеллекта для создания контента в социальных сетях

Тема: «Современные технологии защиты от передовых угроз»

Тезисы:  
- Продуктовый портфель, какие классы решений и какие решения Kaspersky на сегодняшний день предлагает рынку
- Для каких групп заказчиков какие решения применимы
- Основные изменения партнерской программы в 23 и чего ждать в 24 году
- Какие изменения планируются, чего ждать рынку

Тема: "1Софт дистрибьюция программного обеспечения отечественных разработчиков"

Тезисы:

- Новая реальность, новые возможности

- Дистрибьюция программного обеспечения отечественных разработчиков

- Курс на импортозамещение: выбираем российские аналоги иностранного ПО, лидеры, тренды 

- Переход и внедрение продуктов импортозамещения  

- Импортозамещение реальные кейсы

Тема: "Об облаках 1С: статистика, новости, возможности получения дополнительных дохода."

Тезисы:

- Обзор рынка региона.
- 1С:Фреш, 1С:ГРМ, 1С:Аренда:как предлагать клиенту наиболее подходящий формат без первоначальных вложений
- Как привлечь клиентов и конвертировать интерес в продажи
- Мотивационная программа для партнеров 1С:Фреш и 1С:ГРМ: как зарабатывать больше и получать лиды от 1С
- Поддержка от 1С: как не пропускать акции, материалы и полезные вебинары

Тема: "Вы всё ещё не учите студентов? Тогда мы идём к вам!"

Тема: "Что одному клиенту хорошо, то другому... тоже подойдет. Делаем из кейса продукт."

Тезисы:

- Каковы критерии типового продукта. 
- Определение цены и ценности. 
- Упаковываем продукт:
  - Описываем целевую аудиторию
  - Готовим уникальное торговое предложение
  - Перечисляем конкурентные преимущества
- Ищем каналы продвижения. Оценка вариантов для конкретного продукта. 

Тема: "Практический опыт применения и эксплуатации Tantor SE 1C."

Тезисы:

- Какие проблемы решает Tantor SE
- Прямые и косвенные выгоды при использовании Tantor SE
- Удобство эксплуатации при помощи графического интерфейса