Кому будет полезен: Специалистам и руководителям отделов продаж фирм-франчайзи 1С, менеджерам по продажам, кто хочет выстроить систему продаж и детально отработать под руководством тренера свои персональные навыки продаж 1С.
Цель: Разработать план действий по построению продаж в компании.
Продолжительность: 8 часов
9 000 Руб
13 декабря
с 10.00 до 17.00
г. Казань, ул. Муштари, д. 12 Б, учебный класс ООО "1С-Поволжье"
Знакомство. Мониторинг текущей системы продаж. Обратная связь от тренера (по итогам тайного мониторинга)
Зачем 1С:Франчайзи отдел продаж и где мы сейчас?!
Типовые структуры отдела продаж в компаниях 1С:Франчайзи разного уровня. Примеры структур малых, средних и больших фирм-франчайзи.
Примеры схем взаимодействий отдела продаж с другими подразделениями компании.
Как найти или "воспитать" ропа (руководитель отдела продаж). Чек-лист идеального ропа. Мотивационные схемы, должностные инструкции.
Где найти продавцов? Найти или воспитать? Технология подбора продавцов, обучения. (мотивационные схемы для менеджеров отдела продаж, должностные инструкции).
Что мы продаем? Позиционирование и фокус на главном (нишевание).
Анализ конкурентов, формирование конкурирующих преимуществ, формирование утп (уникального торгового предложения) (Что продаем? Как? Кто?).
Ответы на вопросы.
Разработаем структуру cистемы продаж, регламенты отдела продаж.
Составим чек-лист по запуску продаж.
Составим чек-лист по организации мероприятий.
Участникам будут предоставлены: шаблон структуры отдела продаж, шаблон работающего чек-листа, шаблон маркетингового плана, чек-лист по организации качественной линии поддержки клиентов (опыт компании дио-консалт).
