Уважаемые коллеги, Наступило время, когда понятия Microsoft Office 365 и Azure перестали быть чем-то неизвестным для клиентов из малого и среднего бизнеса. Все больше и больше партнеров получают запросы от бизнесов, которые интересуются офисными сервисами по подписке и виртуальной ИТ-инфраструктурой. Как сделать так, чтобы неквалифицированный лид стал клиентом – при этом, чтобы это произошло с максимальной конверсией, скоростью и комфортом для сейла? Обычно компании тратят много сил или денег, чтобы создать такую Книгу продаж. Партнерская программа обучения Microsoft собрала опыт и инструменты лучших облачных партнеров и готова передать этот контент на серии из 5-ти вебинаров под общим названием «SureStep». Данная серия вебинаров дает представление о · ключевых инструментах при продаже облачных сервисов · самых популярных сценариях продажи сервисов по подписке · этапах ведения сделки, начиная с момента поступления лида сейлу (через сайт, входящий звонок, вебинар и пр. маркетинговые инструменты). Вебинары адресованы любым сотрудникам партнера, относящимся к ведению сделок (от обработки лида к закрытию сделки). Вебинар 1. Как изменился подход к продажам в СМБ. 23 ноября, в 15:00 (МСК) · Отраслевые индикаторы и понятие "триггер" Pain-подход и понятие "готовность" клиента Уход от транзакционных типов продаж к продвижению кастомизированных решений и подходу "почему – как – что" * Запись вебинара доступна по ссылке http://aka.ms/CloudSureStep_ Вебинар 2. Типовые триггеры и связки вопросов, ведущие к обсуждению Office 365 и Azure. 26 ноября, в 15:00 (МСК) Общий обзор этапов сделки Типовые сценарии при продвижении О365 в клиентов уровня "50+ сотрудников" Типовые сценарии по Azure |
* Запись вебинара доступна по ссылке http://aka.ms/CloudSureStep_
Вебинар 3. Этапы сделки: Лидогенерация и Квалификация. 30 ноября, в 15:00 (МСК) Лидогенерация: краткий обзор, как может создаваться спрос Работа с неквалифицированным лидом (когда нет четкой потребности, необходимо "квалифицировать" лид). Квалификация: основные инструменты, цели, какие артефакты должны быть у сейла. |
Вебинар 4. Этапы сделки: Доказательство и Закрытие. 3 декабря, в 15:00 (МСК) Работа с квалифицированным лидом: снятие требований Подготовка итоговой демонстрации Защита проекта и закрытие сделки |
Вебинар 5. Демонстрация ключевых сценариев использования O365.
7 декабря, в 15:00 (МСК) Мобильный сотрудник, Координация работы групп , Сбор данных, планирование, аналитика, документооборот |
