Серия вебинаров Cloud SureStep. Как продавать просто и быстро.

Уважаемые коллеги,

Наступило время, когда понятия Microsoft Office 365 и Azure перестали быть чем-то неизвестным для клиентов из малого и среднего бизнеса. Все больше и больше партнеров получают запросы от бизнесов, которые интересуются офисными сервисами по подписке и виртуальной ИТ-инфраструктурой. Как сделать так, чтобы неквалифицированный лид стал клиентом – при этом, чтобы это произошло с максимальной конверсией, скоростью и комфортом для сейла? Обычно компании тратят много сил или денег, чтобы создать такую Книгу продаж.

Партнерская программа обучения Microsoft собрала опыт и инструменты лучших облачных партнеров и готова передать этот контент на серии из 5-ти вебинаров под общим названием «SureStep».

Данная серия вебинаров дает представление о

· ключевых инструментах при продаже облачных сервисов

· самых популярных сценариях продажи сервисов по подписке

· этапах ведения сделки, начиная с момента поступления лида сейлу (через сайт, входящий звонок, вебинар и пр. маркетинговые инструменты).

Вебинары адресованы любым сотрудникам партнера, относящимся к ведению сделок (от обработки лида к закрытию сделки).

Вебинар 1. Как изменился подход к продажам в СМБ.

23 ноября, в 15:00 (МСК)

· Отраслевые индикаторы и понятие "триггер"

Pain-подход и понятие "готовность" клиента

Уход от транзакционных типов продаж к продвижению кастомизированных решений и подходу "почему – как – что"

* Запись вебинара доступна по ссылке http://aka.ms/CloudSureStep_

Вебинар 2. Типовые триггеры и связки вопросов, ведущие к обсуждению Office 365 и Azure.