Серия вебинаров Cloud SureStep. Как продавать просто и быстро.

Уважаемые коллеги,

Наступило время, когда понятия Microsoft Office 365 и Azure перестали быть чем-то неизвестным для клиентов из малого и среднего бизнеса. Все больше и больше партнеров получают запросы от бизнесов, которые интересуются офисными сервисами по подписке и виртуальной ИТ-инфраструктурой. Как сделать так, чтобы неквалифицированный лид стал клиентом – при этом, чтобы это произошло с максимальной конверсией, скоростью и комфортом для сейла? Обычно компании тратят много сил или денег, чтобы создать такую Книгу продаж. 

Партнерская программа обучения Microsoft собрала опыт и инструменты лучших облачных партнеров и готова передать этот контент на серии из 5-ти вебинаров под общим названием «SureStep».

Данная серия вебинаров дает представление о

·         ключевых инструментах при продаже облачных сервисов

·         самых популярных сценариях продажи сервисов по подписке

·         этапах ведения сделки, начиная с момента поступления лида сейлу (через сайт, входящий звонок, вебинар и пр. маркетинговые инструменты).

Вебинары адресованы любым сотрудникам партнера, относящимся к ведению сделок (от обработки лида к закрытию сделки).

Вебинар 1. Как изменился подход к продажам в СМБ.

23 ноября, в 15:00 (МСК)     

·          Отраслевые индикаторы и понятие «триггер»

Pain-подход и понятие «готовность» клиента

Уход от транзакционных типов продаж к продвижению кастомизированных решений и подходу «почему – как – что»

* Запись вебинара доступна по ссылке http://aka.ms/CloudSureStep_

Вебинар 2. Типовые триггеры и связки вопросов, ведущие к обсуждению Office 365 и Azure.

26 ноября, в 15:00 (МСК)

Общий обзор этапов сделки

Типовые сценарии при продвижении О365 в клиентов уровня «50+ сотрудников»

Типовые сценарии по Azure

 Вебинар 3. Этапы сделки: Лидогенерация и Квалификация.

30 ноября, в 15:00 (МСК)

Лидогенерация: краткий обзор, как может создаваться спрос

Работа с неквалифицированным лидом (когда нет четкой потребности, необходимо «квалифицировать» лид).

Квалификация: основные инструменты, цели, какие артефакты должны быть у сейла.

Вебинар 4. Этапы сделки: Доказательство и Закрытие.

3 декабря, в 15:00 (МСК)

Работа с квалифицированным лидом: снятие требований

Подготовка итоговой демонстрации

Защита проекта и закрытие сделки

7 декабря, в 15:00 (МСК)

Мобильный сотрудник,

Координация работы групп ,

Сбор данных, планирование, аналитика, документооборот