Алексей Бояршинов - основатель и директор компании «Корада Консалтинг» (г. Москва), специализирующейся на автоматизации учёта и бизнес-процессов. 10 лет опыта проектного внедрения, более 157 типовых и корпоративных проектов внедрения под ключ, 46 проектов заказной разработки. Среднее количество лет сотрудничества с клиентом по договорам поддержки и аутсорсинга 3,5 года. Регулярный спикер партнерских конференций.
Компания Корада - компания с системно выстроенным всем, и продажами в том числе. Последние 5 лет в компании есть отдельный менеджер(ы) по продажами, и мы прошли путь от "продавцы не нужны, эксперты сами отлично продают", до четкой системы, позволяющей продавать проекты внедрения, консалтинга стоимостью в десятки миллионов рублей. В 23 году покупали и проходили, возможно, лучший консалтинг в сфере построения продаж. Его результаты и синтезированный опыт передам на серии вебинаров.
В рамках цикла познакомимся с опытом системно выстроенных продаж в IT-компании «Корада Консалтинг» (г.Москва). Компания прошла путь от "продавцы не нужны, эксперты сами отлично продают", до четкой системы, позволяющей продавать проекты внедрения, консалтинга стоимостью миллионы рублей. Генеральный директор компании Алексей Бояршинов поделится результатами пройденного в 2023 г консалтинга в сфере построения продаж и своим личным опытом.
Программа
- Портрет МПП - какого продавца вы ищете, и каким он может и должен быть?
- Обязательные качества МПП.
- Система мотивации.
- Найм МПП. Адаптация МПП. Книга должности.
- Ценный конечный продукт менеджера по продажам - деньги и не только.
- Привлечение эксперта (специалиста по 1С, предметной области, проектам) в продажу.
- Как
эксперт может и должен участвовать? Что он в продаже делает, а что нет.
Школа партнеров
