Тренинг «СИСТЕМА ПРОДАЖ В 1С: ФРАНЧАЙЗИ. СЕКРЕТЫ ЭФФЕКТИВНОЙ РАБОТЫ» | Казань | 13.12.2019

Приглашаем всех, кто стремится разработать план действий по построению продаж в компании на очный тренинг Любови Бембель «СИСТЕМА ПРОДАЖ В 1С: ФРАНЧАЙЗИ. СЕКРЕТЫ ЭФФЕКТИВНОЙ РАБОТЫ».

Тренинг пройдет 13 декабря с 10:00 до 17:00 по адресу: г. Казань, ул. Муштари, д. 12 Б, учебный класс ООО «1С-Поволжье».

Регистрация

О чем тренинг

Мы провели мониторинг продаж 1С:Франчайзи. Знаете ли вы, где и как ошибаются ваши продавцы?

• Они не здороваются и не представляются;
• Они «бросают концы в воду», не спрашивают имени и контактов потенциального клиента;
• Они отпугивают ценой, не выясняя потребности;
• Они не пытаются договориться о повторном звонке;
• Они не прощаются и не благодарят за обращение;
• А ещё они ПЛАВАЮТ в прайсах и продуктах, ЗАСТАВЛЯЮТ ждать, ЖУЮТ во время разговора, БРОСАЮТ трубки, ЗАБЫВАЮТ перезвонить и даже ХАМЯТ!

На практике даже у старичков-франчайзи отделы продаж прихрамывают: продавцы действуют вразрез с целями компании, РОПов не уважают, планы недовыполняются, телемаркетинг работает сам по себе, а стажёры учатся в боевых условиях — и не всегда хорошему.

У новичков рынка проблем ещё больше: планирование хаотичное, каждый продаёт как может. А не может — не продаёт.

Как думаете, на сколько вырастет ваша прибыль, если продавцы будут отрабатывать каждого потенциального клиента по максимуму?

Мы поможем выстроить работающую систему продаж 1С:Франчайзи!

Кому будет полезен

Специалистам и руководителям отделов продаж фирм-франчайзи 1С, менеджерам по продажам, телемаркетологам, кто хочет выстроить систему продаж и детально отработать под руководством тренера свои персональные навыки продаж 1С.

Цель

Сформировать план действий по построению продаж в компании. Быстро освоить методики продаж.

Спикер

Любовь Бембель, руководитель направления SMB компании «ДИО-Консалт».

Любовь Бембель. 19 лет в сфере «1С». Руководитель отдела сопровождения и внедрения, отдела продаж. Руководитель направления SMB, рост направления на 35% за 2018 г. Имеет опыт построения направления ИТС с нуля. Аттестованный преподаватель 1С по курсу для продавцов, курсу «Реальная автоматизация». «Играющий» бизнес-тренер, эксперт Онлайн-школы START. Провела более 500 вебинаров, 100 очных тренингов в Москве, Екатеринбурге, Тюмени, Белгороде. Победитель всероссийского конкурса фирмы «1С» «Лучший менеджер ИТС» - 2009.

Программа тренинга

1. Знакомство. Мониторинг текущей системы продаж. Обратная связь от тренера (по итогам тайного мониторинга).
2. Зачем 1С:Франчайзи Отдел продаж.
3. Типовые структуры Отдела продаж в компаниях 1С:Франчайзи разного уровня. Примеры структур малых, средних и больших фирм-франчайзи.
4. Примеры схем взаимодействий Отдела продаж с другими подразделениями Компании.
5. Как найти или "воспитать" Руководителя Отдела продаж. Чек-лист идеального РОПа. Мотивационные схемы, должностные инструкции.
6. Технология подбора и обучения продавцов (мотивационные схемы для менеджеров отдела продаж, должностные инструкции).
7. Что мы продаем? Позиционирование и фокус на главном (нишевание).
8. Анализ конкурентов, формирование конкурирующих преимуществ, формирование УТП (уникального торгового предложения)
9. Разработка структуры CИСТЕМЫ продаж, разработка регламента Отдела продаж с предоставлением шаблона структуры.
10. Составление чек-листа по запуску продаж (шаблон работающего чек-листа)
11. Составление чек-листа по организации мероприятий (шаблон маркетингового плана)
12. Чек-лист по организации качественной линии поддержки клиентов (опыт компании ДИО-Консалт)
13. Вопросы-ответы.

Контактная информация

Мария Суягина, Руководитель СЭЦ ООО "1С-Поволжье"

suym@1cpfo.ru | +7 (843) 212-26-42 (доб. 271)